学院：传媒与艺术学院   姓名：缪云伟  学号：B13100432

对于此次学校“紫金大讲堂”组织的讲座，其实我已经期待了好几天，因为这次请到的是蓝门数字营销顾问有限公司首席执行官史舒海和风行网全国销售副总裁胡永荣。这是一个难得的机会，因为此次的两位讲师都是传媒界的先锋，讲的数字营销的有关知识也和广告学息息相关。

讲座是下午1点40开始，我和同学1点20来到报告厅，竟然已经座无虚席。无奈我们几个只好搬着凳子在报告厅最后面坐了下来。虽然坐在最后一排，但是我们的热情并没有减退。报告厅里挤满了人，但是特别安静，都在认认真真的听记。看着大家都热情高涨。

    首先演讲的是蓝门数字营销顾问有限公司首席执行官史舒海，他今天的装扮挺吸引人眼球，一身蓝色西装与蓝门的形象很是融合，他也说了自己喜欢蓝色，所以才有了“蓝门”的由来。史总讲了很多，信息量很大。可我却唯独特别记到了一点：在互联网时代不断发展的过程中，技术的参与度越来越高，数字的重视程度越来越高。我觉得这句话高度概括了如今互联网时代的发展趋势。如今的经济是数字经济，因此营销手段也变成了以用户为核心的数字营销。传统的为了销售，采用大量的广告宣传的疲劳轰炸来使客户产生对商品的注意的营销方法已经不是最好的策略。如今数字信息是我们营销的核心，移动社交发达，每个人在互联网上留下的任何一个脚印都是一笔宝贵的数据。数字营销绝对是一个潜力无限的营销方法。数字营销具有集成性：实现了前台与后台的紧密集成，可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。同时企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。数字营销通过扫描客户，根据客户的属性给他定标签，然后寻找到此次商品的实用客户，其次接触客户，最后分析客户，这一系列的数字分析跟踪每个客户的消费习惯和爱好，推荐相关产品，从而为客户提供个性化的服务。同时数字营销还给客户提供了更丰富的产品信息，给客户提供几乎无限的选择空间。对于企业来说，低廉的成本让他们毫无疑问选择数字营销：在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自主地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。广告是营销的一种手段，这时我们不得不思考一个问题：面对数字营销的到来，广告应该如何改变自己？广告相对于数字营销有着不可忽视的劣势：技术含量高，缺乏互动广告和公关的结合。因此广告公司必须在在策略，创意和执行上下功夫，避免客户流失。广告派的数字营销要更多的注重网络广告创意，投放策略和媒介策略等方面。只有你有big idea 才能在销售上展露头角。

胡总人比较幽默，听他讲有一种休闲的感觉。胡总讲的重点是大数据微营销，同时给我们介绍了一个新概念：短链营销。曾经的营销模式是厂家到商户到需求方的递进顺序，而如今确以互联网为核心的厂家，商户，需求方的互抨的关系。因此可见互联网的重要性。曾经的AIDMA营销模式也被现在的AISAS模式取代。很明显的可以看出来搜索和分享的重要性。因此如今的广告就必须从搜索和分享上想办法。因此各种搜索平台是营销的最大财富。我们要根据电视等曝光平台的曝光指数，微信等社交平台的口碑话题指数，百度等搜索平台的搜索指数以及天猫等交易平台的交易指数来获取用户数据，挖掘客户，实现最大限度的销售。胡总提出的网络营销的五板斧是一个及其宝贵的资料：视频前贴片，搜索，垂直网站，社会化媒体，电商。只有处理好这五板斧的关系，才能让顾客实现认知到深度了解到购买的过程。胡总提出的五个锦囊也让我们受益匪浅：1.传播企业网络环境诊断及升级材料及落地之阵地准备。2.整合传播规划，不断精准投放。3.微营销及大数据的挖掘。3.强调广告真实性。4.正确的常规排查。这五个锦囊真的可以让广告业好好引荐。胡总在最后说的一句话非常正确：传统媒体永远都不会死。传统的媒体都在生产新闻，而互联网成为这些内容的整合者，并且由原本的单向传播变成了双向的互动。传统媒体提供的最主要服务就是内容，丰富多彩的栏目和快速、全面、准确、客观的新闻内容塑造了媒体的公信力。传统媒体拥有媒体的专业度、政策和政府的强力支持、人才的优势、资金的优势，目前的确也面临着新媒体的机会。

今天听这次讲座的两个小时让我受益匪浅。从这次讲座中，我理解了数字营销的含义和一系列信息，同时也看到了广告在数字营销下的机遇与挑战。希望老师以后多给我们组织这样的讲座，因为通过现今社会的CEO的演讲，我们更贴近现实。通过他们在创业过程中的成功与失败汲取经验。